贷款技巧新人必学
贷款技巧新人必学
贷款技巧新人必学，这些知识对于新人来说是很实用，下面就带你来看看贷款技巧新人必学有哪些。
1、借款前做足准备
知己知彼，百战不殆，借钱前先仔细了解借款要求，根据借款要求准备相应的资料，做到有的放失。而不是什么都不管，直接去申请，资料乱填一通，抱着侥幸心理，这样通过的几率肯定小得多。
2、手机号一定要真实
现在几乎所有的信贷产品都需要手机号进行注册登录，所以进行借款时首先要确保使用的手机号是本人经过实名的。而且手机号使用时间越长越好，手机话费使用越多越好，欠费次数越少越好。如果真的是刚换手机号，至少保证已使用3个月以上且没有欠费记录。切记，不要到某宝上随便买个手机号就拿来借款。
3、注意借款APP权限
不少借款APP都会默认开启手机的众多权限，特别是安卓借款APP。一些不影响APP使用的权限尽量关闭，尤其是通讯录和短信。有些借款APP虽然没有明确提醒，但会将获取的通讯录和短信作为审核借款的依据。如果其中有银行催款、贷款中介等借贷平台的敏感信息，那借款成功率就大大降低了。
4、单位信息填写技巧
单位信息填写一定要真实，单位在网上能查到，单位保证能接通。岗位和收入填写要相匹配。收入适当填高一点，有利于提高借款额度，但不要太过离谱。单位就是的“包装”，事业单位、国企、名企放款额度更高，但必须保留的能打通，且能证明自己在此工作。
5、提供额外证明材料
如果个人资质不够，而恰恰有较高等级较高评分的淘宝、京东、微博等账号，有些产品可以授权这些账号辅助审核，能获取更高的借款额度。特别是支付宝的芝麻信用分，很多借款产品单凭较高的芝麻分就能获得授信额度。
6、申请一张信用卡
如果条件允许，先申请一张信用卡，很多信贷产品都可以凭借信用卡贷款的，有些绑定的卡越多，额度也就越高。因为能拿到信用卡，说明个人资质、央行征信已经得到银行的认可，贷款机构不会过多审核而是参考信用卡额度及明细评估借款人授信额度。
以上就是关于新手贷款的相关内容，希望能对大家有帮助！
信贷新人都需要掌握哪些获客技巧
第一，就是买电销名单，不是去买几毛钱的号码，有舍才有得，买质量高的，多花点钱，银行批款客户，征信中心的名单，等等。也是客户来的比较快的方法。
第二，去当地的征信中心端点，一边去打征信报告，有几种用途，贷款，买车，供房，入职。所以贷款占80%。也是精准的客户群体。
第三，去中介公司楼下端点，他们要收客户手续费的，你也可以抢过来，当然这是你的本事了。这也是快速出单的方法。当然方法还有很多，这是个人看法，大家有什么好的方法都可以一起讨论进步。
第四、信贷员可维护好老客户，转介绍新客户的方式找客户：结实新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。老客户介绍减少中间沟通环节，能够大大提高可信度和转化率。
第五、信贷员可利用未成交客户方式找客户：各种方式获得的客户，如若不成交，很多信贷员就弃之如敝履，其实不然。如果因为客户资质未达标的，我们一定要耐心为客户想办法、解疑惑，因为这个客户代表的是一群人的需求，让客户为自己找客户才是最值得研究的和琢磨的。
第六、信贷员可利用社交工具的方式找客户：你的微博、微信、朋友圈、空间必须要把你从事的行业、产品及专业知识展现给大家，加深朋友圈的印象，平时可能大家会忽视，但一旦需要贷款，第一个想到的肯定就是你，但前提是不要单纯发小广告，而是真正分享一些贷款知识、贷款技巧等等。这样朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。当然还需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。
第七、信贷员可散发小广告、宣传单、名片方式找客户：虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，插车广告随处可见，但作为贷款行业来讲是最基本的展业方式之一。这种方式广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。当然这种方式可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任，甚至造成客户反感，无法突出你的专业知识和正规性。
第八、信贷员可利用小区广告方式找客户：同样信贷员是最基本的展业方式，任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。但粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力，也无法获得客户信赖。
银行贷款电销话术与技巧
一、银行贷款电销话术与技巧
提高电话销售技巧和话术
和客户面对面交流
客户成交
.维护客户
公司会主动积极的组织这批员工进行话术培训和技巧训练的，你需要做的，就是在每次培训时用点心，把讲师布置的作业都给完成，那基本问题就不大了。如果你待的公司没有类似的专业培训，那也没关系，我们可以找前辈讨教经验，整理他们的客户疑异处理话术，自己熟记于心，那多实战几次这些话术就是你的了，时间一长，自己的打电话技巧也是会提高很多的。
我们可以跟在后面，假装当个帮手，实则是去学习经验的，这样就好多了。我以前最喜欢跟着老员工后面去和客户见面了，当“小二”有什么不好的呢？
这个阶段其它地方还好，有一个问题要说下，很多业务员和客户关系发展好了，也是时候让客户签单了，这时候他们却犹豫了，不好意思开口了。这种情况经常发生，特别是新手，其实我们要知道，我们费这么大劲是干什么的？如果你卖的东西确实对你的客户有益，那就完全无需苦恼了，你这是在帮助他，而且交易归交易，感情归感情，不搭嘎的
经常打打电话拜访一下，问问对方东西用的怎么样？隔的时间稍微一长，可以再登门拜访一下，经常维护感情，为客户转介绍再做好铺垫
二、请问怎样做好『电话销售』?是关于银行贷款方面的!
大学生创业贷款的概念创业贷款是指具有一定生产经营能力或已经从事生产经营活动的个人，因创业或再创业提出资金需求申请，经银行认可有效担保后而发放的一种专项贷款。符合条件的借款人，根据个人的资源状况和偿还能力，最高可获得单笔50万元的贷款支持；对创业达一定规模或成为再就业明星的，还可提出更高额度的贷款申请。创业贷款的期限一般为1年，最长不超过3年；为了支持下岗职工创业，创业贷款的利率可以按照人民银行规定的同档次利率下浮20％，许多地区推出的下岗失业人员创业贷款还可以享受60％的政府贴息大学生创业贷款是国家给大学生提供的创业优惠措施，为支持大学生创业，国家各级政府出台了许多优惠政策，涉及融资、开业、税收、创业培训、创业指导等诸多方面。大学生创业贷款优惠政策(1)大学毕业生在毕业后两年内自主创业，到创业实体所在地的工商部门办理营业执照，注册资金(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位资金不低于注册资本的10％(出资额不低于3万元)，1年内实缴注册资本追加到50％以上，余款可在3年内分期到位。(2)大学毕业生新办咨询业、信息业、技术服务业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税两年；新办从事交通运输、邮电通讯的企业或经营单位，经税务部门批准，第一年免征企业所得税，第二年减半征收企业所得税；新办从事公用事业、商业、物资业、对外贸易业、旅游业、物流业、仓储业、居民服务业、饮食业、教育文化事业、卫生事业的企业或经营单位，经税务部门批准，免征企业所得税一年。(3)各国有商业银行、股份制银行、城市商业银行和有条件的城市信用社要为自主创业的毕业生提供，并简化程序，提供开户和结算便利，贷款额度在5万元左右。贷款期限最长为两年，到期确定需延长的，可申请延期一次。贷款利息按照中国人民银行公布的贷款利率确定，担保最高限额为担保基金的5倍，期限与贷款期限相同。以上优惠政策是国家针对所有自主创业的大学生所制定的，各地政府为了扶持当地大学生创业，也出台了相关的政策法规，而且更加细化，更贴近实际。例如：根据国家和上海市政府的有关规定，上海地区应届大学毕业生创业可享受免费风险评估、免费政策培训、无偿贷款担保及部分税费减免四项优惠政策。大学生创业贷款要求(1)大学生创业贷款申请者年满十八周岁，具有合法有效身份证明和贷款行所在地合法居住证明，有固定的住所或营业场所；(2)大学生创业贷款申请者持有工商行政管理机关核发的营业执照及相关行业的经营许可证，从事正当的生产经营活动，有稳定的收入和还本付息的能力；(3)大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金；(4)大学生创业贷款用途符合国家有关法律和银行信贷政策规定，不允许用于股本权益性投资；(5)在银行开立结算帐户，营业收入经过银行结算。大学生创业贷款申请资料(1)大学生创业贷款申请者及配偶身份证件(包括居民身份证、户口簿或其他有效居住证原件)和婚姻状况证明；(2)大学生创业贷款申请者个人或家庭收入及财产状况等还款能力证明文件；(3)大学生创业贷款申请者营业执照及相关行业的经营许可证，贷款用途中的相关协议、合同或其他资料；(4)大学生创业贷款申请者担保材料：抵押品或质押品的权属凭证和清单，有权处分人同意抵(质)押的证明，银行认可的评估部门出具的抵(质)押物估价所告。
三、代账公司如何开发客户？
你好。
首先你要明确定位代账公司的客户群体是哪些：一般来说代账公司的客户都是一些规模小，刚注册公司办理纳税申报的小型公司企业，没有专门的财务会计人员，可以说这类企业大部分在银行开立的对公户几乎都不怎么走账，银行对公柜经常接触这类代账人员，一般一个月来一次银行拿完代账公司的对账单就走，一个人往往可以代好几家公司的账，有自己本身就是某个单位的会计做代账的，也有属于代账公司员工的。
代账公司开发客户，可以着重从以下几个方面入手：
一、有渠道的可以从当地的工商部门拿到注册客户的信息，尤其是一些成立不久，注册资本金少或者完全就没有，给这些法人打电话营销。
二、去写字楼，小公司集聚的商圈发放，和物业搞好关系可以长期做一面广告。
三、可以和一些银行的对公客户经理搞好关系，他们是直接给一些小企业开户、经常对账、开票的工作人员，关系较为密切。
四、还是银行，只不过这次和银行的一些客户经理搞好关系。客户经理经常接触一些企业老板，尤其是这类小规模的公司大部分有贷款需求，他们对这些老板比较了解。对于贷款客户的账目也比较清楚，有没有代账会计或者有需求他们是最熟悉不过的了。
我当时做客户经理时，接触的一些小规模企业都是由代账会计负债账务处理。在我们这种四线小城市，代账会计一个月收费800-1000元左右，其实工作并不难，一个月去一两次公司那就行。一些代账会计一个月代四五家公司的账很正常。